公域与私域结合的产物，视频号形成的直播生态，微三云吴金鹏

视频号必将形成自己独特的直播生态，因为只有它才是公域与私域结合的产物

在短视频盛行，直播电商大红的时下，作为一个微信的亲儿子，视频号从出生时起就受到了各界的关注，许多大佬对它评头品足，许多互联网媒体对它指指点点，许多投机商对它翘首以待。

当一阵狂轰烂炸后，发现这娃还是不冷不热的，于是很多人又像潮水一样消退，尽管每次微信为视频号加持点小功能也都能引来很多人的关注，虽然如今来看，视频号的社会关注的确是降低了，但这完全不妨碍视频号逐步的丰满起自己的羽翼。

快手2011年出生时，抖音2016年上线，而直到2019年左右直播带货才开始大红，不论是谁的儿子，也不可能一出生时就提枪上马大战四方吧，视频号缺的仅仅是一丢丢时间而已。

视频号上线仅一年多，况且我们看到它的直播的功能也在快速迭代中，不论是从功能玩法、流量获取，还是从用户转化上，视频号直播都已经日趋完善了。

值得注意的是，就在前几天，也是今年的双十一前夕，视频号终于上线了直播中控台，支持主播和运营团队多人协同管理主播间，正式宣布开启视频号双十一的直播带货活动，这次双十一也是视频号的首次尝试与亮剑。

长久的来看，视频号直播势必会打破快抖淘三分天下的格局，不仅仅是因为它有庞大的微信流量的支持，另外还有一个非常重要的原因在于它是一个公域与私域结合的产物。它将放弃一些纯粹的公域平台网站或者是纯粹的私域平台网站的劣势，形成自己独特的直播生态。

如今，很多商家开始了自己的直播电商，但是在如今的抖快淘此类平台网站即使做到月销千万，也无法形成一套稳定获取流量的方法，快抖淘此类纯公域平台的流量越来越贵，况且全是“一次性”的。

为平台网站打工的压力促使很多品牌都在考虑建设自己的私域，相对于完全意义上的快抖淘此类公域直播平台，视频号有自己天生的私域基因，它是可以有用户自己的私域沉淀的。

而相对于完全私域的小程序直播，微信开放的11亿流量又是如此的具有影响力。有人会说，小程序沉淀的流量是自己的，视频号沉淀的流量是微信的。可是难道小程序不是附生在微信生态里么？你链接客户的工具难道不是微信？科技巨头垄断的生态中没有什么是你自己的。

将来企业自己的直播小程序不会比一个视频号店铺更有价值。实际上，在社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态、公域生态的多方位加持下，通过小程序、社群、微信公众号等工具，微信生态具有的优势将直接转化为视频号创作者们的能力。

如今，也有不少商家在默默的坚持，偷偷的拔尖儿。借助视频号直播摸索出了一套较为成熟的私域沉淀路径：

一，微信订阅号和视频号双向引流，公众号粉丝成为很多品牌直播的“种子用户”，通过运营活动、开播提醒以及社交推荐体系让主播间获得初期的观看流量，再配合广告投放迅速打开规模；同时视频号主页关联微信公众号、视频号文案中插入微信公众号软文链接等，引导主播间的流量关注公众号或加入社群，真正成为品牌“留量”。

二，视频号与企业微信互通，将视频号内容发送到企业微信社群引入观看、在主播间中展示二维码引流至企业微信，通过导购员跟进持续维护、随时展示产品，能够真正激活用户的长期运营价值，推动用户不断复购和转介绍。

值得一提的是在11月31日的万圣节主题活动中，一位京东MCN旗下，花名“韩大喊”的主播视频号直播11个小时，销售总额破亿，况且这是一位数码主播，带的全是高客单价的手机、平板此类数码产品。

韩大喊的直播也让大家看到了视频号直播公域私域无缝结合的三步走模式：直播前通过视频号、微信公众号、微信朋友圈进行预热；直播时可以直接通过二维码沉淀私域；直播后通过企业微信、视频号、微信公众号进行二次触达，强化用户信任，增加复购率。

我们总觉得与快抖淘三大直播科技巨头相比，视频号带货貌似还是不太行，那是由于我们经常把眼睛放在“网红”1个小时销售总额百亿的此类事件上，把直播带货这件事想的太飘，实际上视频号不但在某些领域有它独特的价值，况且从长久的私域沉淀来看它还有更多的正积累价值。

那么如今的视频号适合谁来玩呢？

首先就是之前公众号运营的还不错的此类品牌方。对于很多有自己的微信公众号沉淀的品牌来说，自己之前沉淀的用户资源将得到再次炒热的机会，哪怕在视频号没有粉丝的情况下，只要开启都不算冷启动。

知识付费类UP主，我们可以说几乎各界知识类大V一开始全是出生时在微信公众号，作为一个一家人，视频号对于知识付费类UP主也是比较友好和比较适合的。只有与视频号直播捆绑互为助益，奄奄一息的公众号才可能迎来第二春的新生机，我们也看到像吴晓波、见实此类微信公众号也都开始尝试有规律的视频号直播。

视频号也是边际成本几乎为0，利润超高的虚拟产品K12类目的印钞机。尤其今年，线下学生补课教育暂停，抖音对K12主播间不断限流，视频号直播也就成了K12商家的新战场，0成本无脑收割！目前有不少人已经在这里闷声发财了，月销120W，净利润95%不香么？

近段时间视频号又出了一个分享者的插件。

我们可以看到，脱离聚光灯的视频号反而在快速发展中，接连打通了公众号、小程序、企业微信、微信支付等生态，商业能力也迅速成熟。

而较为有趣的是，这是一个每个人都曾看见的机会，却是较为少人去涉足的机会，因此微三云在现有的微信体系下也做了个生态系统架构，欢迎品牌方和行业大佬探讨交流。

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